การคำนวณจุดคุ้มทุน ROAS จึงมีความจำเป็นในการทำการตลาดออนไลน์

การคำนวณ Breakeven ROAS เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการตลาดออนไลน์ เพื่อให้ทราบว่าควรจะใช้จ่ายในการโฆษณาเท่าไหร่ถึงจะไม่ขาดทุน เงินทุกดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณาจะต้องมีประสิทธิภาพ ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดตัวหนึ่งที่นักการตลาดต้องเข้าใจและติดตามคือROAS ที่จุดคุ้มทุนซึ่งเป็นตัวเลขสำคัญที่สามารถกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญดิจิทัลของคุณได้

ROAS ย่อมาจากReturn on Ad Spend (ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา) ซึ่งจะบอกให้คุณทราบว่าคุณสร้างรายได้เท่าใดจากทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับ การโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ROAS ที่คุ้มทุนคือจุดที่รายได้จากการโฆษณาของคุณเท่ากับต้นทุนการโฆษณาของคุณพอดี กล่าวอีกนัยหนึ่ง ROAS ขั้นต่ำที่คุณต้องใช้เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงิน

Breakeven ROAS คือค่า ROAS ขั้นต่ำที่คุณต้องทำได้เพื่อให้ธุรกิจของคุณไม่ขาดทุนจากการใช้จ่ายโฆษณา หรืออีกนัยหนึ่งคือ จุดคุ้มทุนของการลงทุนโฆษณา หาก ROAS ต่ำกว่า Breakeven ROAS หมายความว่าคุณกำลังขาดทุนจากการโฆษณา

สูตรการคำนวณ Breakeven ROAS
สูตรการคำนวณ Breakeven ROAS ง่าย ๆ คือ:
Breakeven ROAS= กำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin)
1
​โดยที่:
กำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) คือ อัตราส่วนของกำไรขั้นต้นต่อยอดขาย คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ (หรือทศนิยม)
ตัวอย่าง:
สมมติว่าธุรกิจของคุณมีกำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) อยู่ที่ 30% หรือ 0.30
Breakeven ROAS=
0.30
1
​=3.33

หมายความว่าคุณต้องทำ ROAS ให้ได้อย่างน้อย 3.33 หรือ 333% เพื่อให้เท่าทุน หากคุณทำ ROAS ได้ต่ำกว่า 3.33 คุณจะขาดทุนจากการลงทุนโฆษณา

ขั้นตอนการคำนวณ Breakeven ROAS
หากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ของสินค้าหรือบริการของคุณ:
รายได้จากการขาย (Revenue) – ต้นทุนขาย (Cost of Goods Sold – COGS) = กำไรขั้นต้น (Gross Profit)
กำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) =
รายได้จากการขาย (Revenue)
กำไรขั้นต้น (Gross Profit)
​
ตัวอย่าง:
คุณขายสินค้าได้ 100 บาท
ต้นทุนสินค้า (COGS) คือ 50 บาท
กำไรขั้นต้น (Gross Profit) คือ 100 – 50 = 50 บาท
กำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) คือ 50 / 100 = 0.50 หรือ 50%

นำกำไรขั้นต้นที่ได้ไปคำนวณหา Breakeven ROAS:
ถ้ากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) คือ 0.50
Breakeven ROAS=
0.50
1 =2
หมายความว่าคุณต้องทำ ROAS ให้ได้อย่างน้อย 2 หรือ 200% เพื่อให้เท่าทุน
ความสำคัญของ Breakeven ROAS
กำหนดงบประมาณโฆษณา: ช่วยให้คุณทราบว่าควรตั้งเป้าหมาย ROAS เท่าไหร่ เพื่อให้การลงทุนโฆษณาคุ้มค่าและสร้างผลกำไร
ประเมินประสิทธิภาพแคมเปญ: ช่วยให้คุณประเมินว่าแคมเปญโฆษณาปัจจุบันของคุณมีประสิทธิภาพเพียงพอหรือไม่ ถ้า ROAS ต่ำกว่า Breakeven ROAS คุณอาจต้องปรับกลยุทธ์
วางแผนกลยุทธ์การเสนอราคา (Bidding Strategy): เป็นข้อมูลสำคัญในการตัดสินใจว่าจะเสนอราคา (bid) เท่าไหร่เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด
ควบคุมค่าใช้จ่าย: ช่วยให้คุณระมัดระวังในการใช้จ่ายโฆษณา และไม่ลงทุนมากเกินไปจนขาดทุน

ข้อควรพิจารณาเพิ่มเติม
ค่าใช้จ่ายแฝงอื่นๆ: Breakeven ROAS ที่คำนวณจาก Gross Profit Margin จะบอกแค่จุดคุ้มทุนเบื้องต้นเท่านั้น ยังไม่ได้รวมค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในการดำเนินธุรกิจทั้งหมด เช่น ค่าการตลาดอื่นๆ, ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน, เงินเดือนพนักงาน เป็นต้น หากคุณต้องการ Breakeven ROAS ที่รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมด คุณจะต้องใช้กำไรสุทธิ (Net Profit Margin) ซึ่งซับซ้อนขึ้นอีกเล็กน้อย
ประเภทของธุรกิจ: ธุรกิจที่มีกำไรขั้นต้นสูง (เช่น สินค้าดิจิทัล, บริการ) จะมี Breakeven ROAS ต่ำกว่าธุรกิจที่มีกำไรขั้นต้นต่ำ (เช่น สินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการแข่งขันสูง)
เป้าหมายทางธุรกิจ: Breakeven ROAS เป็นเพียงจุดคุ้มทุน คุณควรตั้งเป้าหมาย ROAS ที่สูงกว่า Breakeven ROAS เพื่อให้มีกำไรและเติบโต

การเข้าใจและคำนวณ Breakeven ROAS จะช่วยให้คุณตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในการตลาดออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพและลดความเสี่ยงในการขาดทุนได้มาก